焦作市工業(yè)倉庫除濕機(jī)說明

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　　很多人在購買工業(yè)倉庫除濕機(jī)之前會去跟度娘溝通，比如“工業(yè)倉庫除濕機(jī)哪里買”“工業(yè)倉庫除濕機(jī)廠家”“噪音小的工業(yè)倉庫除濕機(jī)”“工業(yè)倉庫除濕機(jī)銷量好的”“工業(yè)倉庫除濕機(jī)哪個牌子好”等等，使用工業(yè)倉庫除濕機(jī)的出現(xiàn)工業(yè)倉庫除濕機(jī)噪音大也會先問度娘，“工業(yè)倉庫除濕機(jī)噪音大是怎么回事”“工業(yè)倉庫除濕機(jī)噪音”“工業(yè)倉庫除濕機(jī)噪音大正常嗎”“工業(yè)倉庫除濕機(jī)怎么有噪音”“工業(yè)倉庫除濕機(jī)有噪音是哪里問題”“工業(yè)倉庫除濕機(jī)噪音多大是正?！钡鹊纫幌盗袉栴}。

　　工業(yè)倉庫除濕機(jī)怪像叢生，首先到處是標(biāo)榜的物美價廉工業(yè)倉庫除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉庫除濕機(jī)，這在營銷上是不成立的，有悖于市場規(guī)律，所以在選購時一定要銷售，貨比三家很重要，貪圖便宜，會吃大虧。其次虛假宣傳大行其道。什么工業(yè)倉庫除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉庫除濕機(jī)十大牌子之首。什么A單位專用的工業(yè)倉庫除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉庫除濕機(jī)，有的甚至說鳥巢，水立方都是用他們牌子的工業(yè)倉庫除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉庫除濕機(jī)。是打的如火如荼的工業(yè)倉庫除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉庫除濕機(jī)價格戰(zhàn)，各行各業(yè)都難逃價格戰(zhàn)的魔掌，工業(yè)倉庫除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉庫除濕機(jī)也不例外，面對低價工業(yè)倉庫除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉庫除濕機(jī)請繞道。低價背后的故事說多了都是眼淚。

　　工業(yè)倉庫除濕機(jī)LF-870E價格實惠物超所值的一款。電腦智能化操作，溫度精準(zhǔn)控制±1，自動除霜，低溫正常運行，簡單的一鍵啟動操作系統(tǒng)。壓縮機(jī)3分鐘延時保護(hù)。底部抗震萬向底輪，移動自如。自帶水箱也可接外排水管。多重安全保護(hù)系統(tǒng)。號稱工業(yè)倉庫除濕機(jī)中的智能機(jī)器人。

　　昨天下午去選購一臺平板電視，在家里選定了2個牌子，海信和TCL的，原定的是49寸的，到一家大賣場先了解了海信49的，那個銷售介紹海信49的性價比高的一款，打開本機(jī)信息展示了配置。期間我和老公問了幾個問題，他眉頭皺了皺說這個問題怎么回答，有點白癡。我心里很不舒服了，對于專業(yè)人士來說某些問題是小白，可是對消費者來說這些問題是他們遇到或者聽來的，是想再次購買時能否避免或者不存在的心里顧慮。消費者消費的過程就是打消顧慮和權(quán)威解釋的過程吧，不論銷售什么產(chǎn)品道理應(yīng)該是一樣的吧，從業(yè)工業(yè)倉庫除濕機(jī)銷售這么久我是這么理解的，還有對客戶的咨詢要有耐心而不帶任何傷人的情緒的，這位導(dǎo)購的言語顯然是不合適的。從心里PS了他家。

　　而后來到他隔壁的TCL專賣，這家的導(dǎo)購從本機(jī)的配置到同牌子同型號不同價位的配置區(qū)別，講了個清楚明白，然后又講了高端機(jī)和普通機(jī)的區(qū)別，其中一個小細(xì)節(jié)特別好，教我們怎么分辨黑水晶屏幕，拿手機(jī)的手電筒對著屏幕照，真是不照不知道，區(qū)別真是大了去啦。黑水晶屏幕光點和十字反射清析顏色亮度高，次點的屏幕反射清析但沒有黑水晶屏幕顏色分辨率高。普通屏幕反射有光暈，模糊。然后說每個牌子每個型號都有價位區(qū)別，是的對于銷售工業(yè)倉庫除濕機(jī)的我來說這個理解。為了迎合不同消費者的需求。您根據(jù)自己的目標(biāo)價位和需求去選擇。期間一直面帶微笑回答各種問題。讓人感覺舒服，他還講了市里一家家電商場1年被封門3次，因為欺詐消費，人家付費的是黑水晶屏幕的電視結(jié)果發(fā)去的是普通屏幕，這家的兒子懂點電視，回家查了本機(jī)信息知道的，鄭州晨陽從不做這樣坑蒙拐騙的銷售的，又一次是遇到一個細(xì)心的消費者，電視送到家，他檢查外觀時，發(fā)現(xiàn)有顆螺絲好像動過，當(dāng)著售后的面打了，后來經(jīng)過技術(shù)鑒定這臺電視確實被拆過，主板上有個焊點是新點的。太恐怖了吧，您在購物過程中是否也細(xì)心過。我保證鄭州晨陽從不做返修機(jī)都是原裝機(jī)出售。

　　通過這件事，鄭州工業(yè)倉庫除濕機(jī)盧虹亦溫馨提醒商家在面對消費者的各種無厘頭的咨詢時要有充分的耐心，用自己的專業(yè)知識去答疑解惑。銷售的過程就是答疑解惑的過程，在這個過程中讓消費者對您產(chǎn)生足夠的信任。您的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度決定了客戶是否選擇您，雖然有時候他們開始是抱著詢價的目的打的電話，在經(jīng)過一輪的詢價后，客戶會分析哪家更專業(yè)進(jìn)行篩選和誰合作的。

　　【客戶較關(guān)心的是什么】

　　客戶較關(guān)心的不是價格和價值，而是風(fēng)險。這個是我做銷售以來悟出來的一個，低價并不是客戶的僅有需求

　　剛開始做銷售，報的價格忽高忽低，他們說我在坐過山車。因為我對價格拿捏不準(zhǔn)，有時還會因為客戶的一句話跟公司申請半天，等我申請過了他們說在別家采購過了。也有價格一報過去直接就掛電話的。那時友友們勸我，不要想這去成交90%的客戶。

　　為什么說客戶較關(guān)心的是風(fēng)險？而不僅僅是錢，因為錢只是問題的一部分。價格低很重要，但其他因素都差不多時，價格低就會成為決定性的因素。但是其他因素都差不多，這種情況極少出現(xiàn)的。

　　那怎么才能真正理解客戶呢？首先要站在客戶的角度看問題，嘗試下如果把你放在他們的位置，如果客戶要購買你的產(chǎn)品，計算下他們要承擔(dān)多少風(fēng)險。什么是風(fēng)險呢？風(fēng)險就是當(dāng)一個客戶犯錯而產(chǎn)生的潛在成本就是風(fēng)險。

　　做銷售以來，我也試著開始總結(jié)這個，客戶較關(guān)心的是什么？交貨期限、質(zhì)量、價格、服務(wù)、人品，其實這些都和風(fēng)險有關(guān)。我也有遇到非常信任我的客戶，溝通幾次就可以直接下單，我一直堅持要用心做事用心做人，腳踏實地往前走，為夢想努力每。